牵手Google制衡雅虎

　　5月底，eBay与雅虎所达成的合作协议内容围绕在搜索和图片广告、在线支付、联合品牌的工具条、“点击呼叫”领域的商机等四个方面;而今天，eBay与Google所达成的协议主要是涉及到文字广告和点击呼叫广告功能两个方面。

　　表面上看eBay与雅虎合作的范围更加广泛，比与Google的合作多出了在线支付与联合品牌的工具条两个方面。这是可以理解的，毕竟eBay把Google进军在线支付领域，推出“Google Checkout”是对自己领地的入侵，把Google视为发展中的最大敌人，当初与雅虎结盟的最大意图也是想更好地推广其在线服务，对抗Google可能带来的竞争。

　　eBay与雅虎、Google同时会围绕搜索在广告方面展开合作，但是它们之间有着非常明显的界限。Google将成为eBay在美国以外的独家文字广告提供商，而将雅虎与eBay的在广告方面的合作局限在了美国境内。

　　而在点击呼叫方面，eBay与双方展开的合作几乎完全一致，都是为了更好地挖掘点击呼叫广告这一新兴的电子商务模式的潜力。按照双方的合作协议，在不久的将来Skype将提供给用户下载Google工具条的选择，Skype将会在Google工具条上添加一个定制的按钮。这样实际上在eBay与雅虎合作中的联合品牌广告条通过Skype也曲线与Google实现了同类合作。

　　这样，eBay实际上把Google与雅虎置于同等重要的位置展开合作。如今eBay通过简单的地域划分，让Google和雅虎这两大互联网巨头都成为了自己的合作伙伴，能够更广泛地利用两家所带来的资源。

　　eBay为何会挑中Google

　　按照eBay与Google双方达成的广告合作协议，是为了便于让买家接触更广泛多样的卖家。目前eBay仍然无法向用户提供完全能够满足其需要的商品。这时就需要Google来提供搜索结果，将用户指向可能会有该商品销售的地方。表面上看，eBay有可能因此失去顾客，将顾客拱手让人。但实际上并非如此，因为这部分离开eBay继续通过Google搜索结果寻找商品的顾客，本来在eBay上就找不到他所需要的商品，并没有造成本来应该属于eBay的消费流失。这就是eBay的高明之处，这样做反而培养了消费者对eBay的信心，认为在eBay上什么商品都能够购买得到，有效弥补了商品种类不足的问题。

　　但是雅虎与Google之间，eBay为什么会挑中Google，而不是本来已经有合作关系的雅虎呢?一个方面，能够通过与Google签定广告合作协议，将Google的即时聊天工具Gtalk拉拢过来，在点击呼叫广告的发展中增添砝码。另一个方面，考虑到雅虎的电子商务业务与eBay有冲突，特别是美国以外的地区，如果采用雅虎的搜索广告，势必会把更多流量带往雅虎的网站，eBay亏就吃大了。当然Google作为全球最大的搜索引擎服务商，能够提供其余服务商所不能比的海量搜索结果也会是考虑的因素之一。

　　其实我们通过eBay与雅虎、Google的合作，发现eBay旗下的Skype在这两次合作中实际上实现了与雅虎通、Gtalk的互通互联，因此成长的不仅仅是点击呼叫广告，还包括Skype软件。靠着这两次联姻，Skype在即时通讯软件的互联互通中走在了前面，在有着优质的语音通讯做保障下，Skype会有更好的前景。

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