如何推广  有分歧

    众所周知，木炭属于受地理限制较强的产品，主要用于烧烤、火锅等。由于售价、运输成本等原因，基本都是本地生产，不可能异地销售，就连从青岛的城阳区销到青岛其他市都不可能。有了好的产品与技术如何进一步发展，让更多的客户和同行知道自己呢？迟延开的兴旺木炭厂的是怎么扩大业务并走向全国的呢？这就得从头说起了，产品翻身后，一向耿直纯朴的迟延开就寻思把这次技术传授给更多的和他有样遭遇的同行，他联系过很多全国各的农民刊物，准备上一系列的推广。正在此时，雷迅公司的业务人员找到了迟厂长，帮他分析了日前的广告形式、互联网的影响与发展趋势等，推荐他在网上进行宣传。这正与迟厂长的想法不谋而合，于是他当即决定建立网站，并注册网络实名“机制木炭”，此举遭到了他妻子的强烈反对，认为在看不见影子的网络上搞宣传，纯属扔钱。正当雷迅的业务人员帮其填写“实名注册表”的时候，迟的妻子一把夺过去，将注册表撕了，两口子为此发生了争执，此次网络实名注册也就不了了之。

巧用私房  立大功
    但认准了网络推广作用的迟厂长没有因此而放弃，并想出了一个两全其美的办法：用“私房钱”注册实名，建立网站。经过几次“私房钱”的积攒，迟延开终于在2002年4月份把网站建了起来，并同时注册了网络实名“机制木炭”3年。2、3个月之后，网络实名的强劲推广作用开始显现，全国和地的需求电话、email陆续地发来。因为全国的同行业生产厂家有大多数木炭不能成型，咨询的电话特别多，直至出现每天都有十几个电话，而迟厂长也在电话中耐心地向对方推荐，并承诺可以到厂里学习，并会倾囊相授。有很多不能来厂的外地客户，便寄资料过去。不到1年时间，每份2000-5000元不等的资料已经卖出了几十份，8万元一套的设备也卖了很多套，甚至是一直被迟厂长视为“废品”的木炭渣子都被客户订购和长期使用。

    事实证明，90%以上打电话来的客户都是通过网络实名查到他的，有了如此明显的效果，迟延开又把网络实名“机制木炭”重新续费到2012年。而这回他的妻子和家人朋友不仅不再反对，并且纷纷称赞其眼光独到、见解英明。迟厂长却很冷静地说“这全是雷迅公司给我推荐了这么好的产品——阿里巴巴网络实名！”同时，他又开始把阿里巴巴网络实名推荐给本村的企业、身边的朋友。并亲自讲解网络实名的优点和带来的丰厚回报。经过他的现身说法，当地有十几家企业也纷纷注册了阿里巴巴网络实名。

走出国门  靠实名 
    因为网络实名的营销作用，迟延开家盖了两个楼，厂房也扩建了，短短4年来设备一直畅销全国。而通过网络实名直观便捷的搜索结果，被吸引过来的不仅有国内同行客户，甚至有不少国外客户！迟厂长感慨地说：“是有不少出口的客户，外国的客户也到厂里来过，咱们的产品质量达到人家的要求，网络推广不但让我得到了回报，也让我发现了不足，我决定提高产品质量，把我的兴旺木炭卖到国外去！”

    而经迟厂长介绍的另一家做项链制链机的企业在注册了网络实名“项链制链机”后不久也从网上接来了全国范围订单，该企业老板高兴的说：“多亏了迟厂长，多亏了阿里巴巴网络实名，我一定得加大网上宣传力度，争取获得更多回报！”

    借助网络实名，回首4年的发展历程，迟延开感叹网络营销潜力无限。记者在这位乡镇企业家身上看到了成功创业者的快乐与自豪。

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