相对于传统商务模式，Ｂ２Ｂ电子商务以成本低、商机多、省精力等特点，越来越受到企业的青睐。日前，国内领先Ｂ２Ｂ电子商务服务商——慧聪网在东莞、珠海等地区陆续举办的几场讲座，掀起一阵阵Ｂ２Ｂ热潮。

　　“Ｂ２Ｂ”即企业对企业的电子商务模式，是上游厂商与下游厂商之间的交易行为。如下游厂商在生产产品时，需要向上游厂商购买材料，才能够生产出顾客需要的商品，这就属于Ｂ２Ｂ间的交易行为。那么将Ｂ２Ｂ应用在电子商务上，有什么好处呢？除了将原来人工处理的采购流程，改为网络上的自动化流程、提高工作效率、增加生产力外，还可以降低采购的费用，进而使整个营运的成本降低。“世界上跑得最快的冠军，也不如一个会开车的老太太。”慧聪网ＣＥＯ郭凡生形象地介绍了Ｂ２Ｂ在企业竞争中的优势。

　　据悉，由于这种电子商务具有大量节约成本的优势，许多企业都逐步朝这种交易模式发展，目前已有越来越多的企业加入这个电子商圈，一下子就增加了很多新的采购对象和新的客户，不仅扩大了信息资源，企业也能通过网络找到最有利的材料供应商。

　　佛山诸多企业使用B2B受益

　　在佛山地区，已有佛山市顺德区志得实业有限公司、佛山市南海平洲电子厂有限公司、佛山市顺德区科仕菱净化空调设备工程有限公司、佛山市南海新思路酒店家具制造有限公司、佛山市南海盐步绿德聚氨酯机械厂等企业依托慧聪网买卖通B2B电子商务平台走在网络营销的前端。据了解，目前在慧聪网注册登记的佛山企业已达2万3千余家。另悉，慧聪网广东佛山地区授权服务商将于10月下旬举办免费的B2B电子商务网络推广讲座，以让更多企业了解B2B电子商务，并借助B2B电子商务平台获取更大商机。

　　专业人士表示： 中小企业因为资源有限、经营经验不足，很难与大企业竞争，要想在激烈的竞争中脱颖而出，最有效的方法就是尽快实施信息化。同企业自己建站相比，服务商提供的B2B平台与服务更为专业、实用、合算。不仅在技术问题和维护问题上可以高枕无忧，B2B平台上丰富的商机本身更是极大的资源，货比上百万家企业，可以从容发掘、洽谈质优价廉的供应商，而大量的采购商群，更是民营企业梦寐以求的。作为国内首家上市的B2B服务商，慧聪网每年为280万家以上的企业提供B2B平台服务（包括销售、采购、推广等）。

　　此外，诚信问题长期困扰着企业。对此问题，郭凡生曾表示，目前各家Ｂ２Ｂ电子商务服务商都在规范电子商务信息披露，慧聪网则聘请了邓白氏国际咨询公司对会员进行资质认证，确保信息的真实性。每一个买卖通会员，都可以获得由邓白氏公司颁发的全球惟一的邓氏编码，对采购商来说，等于获得了一份塌实。另外，随着《电子签名法》的正式生效和《电子支付指引》的颁布，使得电子商务网上支付环境逐步规范，网上支付风险逐步降低。

　　B2B电子商务前景广阔

　　赛迪顾问数据显示，去年我国电子商务交易额超7000亿元，而B2B市场的交易总额高达800亿美金，同比增长了105%。iResearch预计，到明年，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元，而B2B的市场规模将达到16900亿元人民币。目前国内中小企业的数量已经达到3000万家，其创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重的59%。然而，截至去年１０月，只有３００多万家中小企业会使用互联网做交易，仅占总数不到２０％，中国未来Ｂ２Ｂ电子商务行业潜力巨大。

　　现在，每天有上百万企业在利用慧聪网的“买卖通”从事商务活动。在会员看来，www.hc360.com不仅代表着360行，还意味着360°的全方位服务。每个“买卖通”会员都将获得一个网络商铺，用以在这个市场中采购、销售、宣传。

　　不过，对于部分刚触网的企业，由于对面对面交易的依赖，他们常常瞻前顾后：既迷恋网络的低成本、高效率、无边界，又舍不得两手相握的那份塌实。对慧聪网来说，B2B服务并不限于线上。除了网络平台外，慧聪网的B2B服务还包含了行业黄页、行业会展等线下服务项目。

　　慧聪是最早从事行业黄页服务的国内企业，在这领域已经做了14年，其创始人郭凡生被称为“中国分类广告之父”。当互联网刚进入中国，慧聪就开始用做“网加刊”来扩大经营，把黄页上的内容作为数据库放在网上，为用户增加了传播范围。

　　在会展服务方面，慧聪网也是首家将传统展会与电子商务整合的B2B服务商，拥有完整的展览组织工作和展览信息资讯平台，能为商人提供完整的会展服务。这种新的模式使网络、纸媒都可以用作对展会的支持，为会员谋求最佳的市场推广途径，同时也昭示着某种行业趋势。

　　即使是像黄页、会展这样的传统服务，一旦插上网络的翅膀，商业价值也会扶摇直上。互联网信息之丰富，已经超过其他媒介的总和，并成为一些中小企业最关注的媒体。许多中小企业是通过网站了解自己的竞争对手的，对于已在电子商务网站上注册的会员，并获得过商机的企业主，上网已经成为他们日常工作的一部分。

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