浙江海宁万里达消防器材有限公司以经营无后坐力多功能消防水枪、快速接口、弯头水枪、屏障水枪等产品为主，以前的销售模式主要是靠传统的方式来销售产品，随着时代和社会的快速发展，公司感到越来越不适应，光靠传统方法销售，人为因素太多，有时难以控制，且费用相当高。后来看了《买卖通网络营销方案》，决定尝试一下B2B这种新的销售方式。
负责人表示，自使用慧聪网买卖通后，感觉企业的知名度大增，咨询电话与日俱增，目前除老客户外，另有45%来自买卖通，2006年已订了100万元。还与二个外籍公司合作，产品出口非洲等地，通过慧聪网，轻松迈开了走出国门的第一步。
另一家浙江企业杭州三明机电有限公司是一家专业生产制造印刷设备的企业，2005年12月起成为慧聪网买卖通会员，使用不到一个月，便与温州蓝天印刷物资有限公司签下金额超过10万元的订单。
网络助推业务增长
由于成本低、效果好、机会多等特点，B2B电子商务已成为许多民营企业首选的营销手段。如今已不再是“好酒不怕巷子深”的年代，对企业来说，即使有好的产品，但没有好的方法和平台去推广，也很难收到预期效果，选择B2B电子商务服务，可以突破营业时间、地理位置、生意应酬、信息不畅等诸多限制。
对民营企业而言，还需要解决合理采购问题。合理采购的目的无外乎降低成本，将采购成本降低1％，总成本就可以降低1％；假如采购成本不变，想提高1％的效益，则需要额外投入许多人力、财力和物力；而利用B2B服务，可以有效地降低采购、销售成本，以及宣传推广费用。
同企业自己建站相比，服务商提供的B2B平台与服务更为专业、实用，也更为合算。不仅在技术问题和维护问题上可以高枕无忧，B2B平台上丰富的商机本身更是极大的资源，货比上百万家企业，可以从容发掘、洽谈质优价廉的供应商，而大量的采购商群，更是民营企业梦寐以求的。作为国内首家上市的B2B服务商，慧聪网每年为280万家以上的企业提供B2B平台服务（包括销售、采购、推广等）。此外，无论在网上还是网下，诚信问题都长期困扰着企业。而像在慧聪网这样的专业B2B平台上，由于引入了邓白氏这种国际顶级的资质认证公司，诚信风险被大大降低了，每一个买卖通会员，都可以获得由邓白氏公司颁发的全球惟一的邓氏编码，对采购商来说，等于获得了一份踏实。
超时空接触采购商
布兰特·哈威是来自美国的咨询顾问专家，到中国进行采购，包括茶叶、中药材，以及茶叶包装袋。初来中国的他，对市场和企业信息不很了解，而作为采购方，当地企业信息是购买成功与否的关键因素。
最初，布兰特·哈威主要是通过电话与供货企业联系，但效果不甚理想。后了解到中国也有电子商务平台，于是选择慧聪网，通过在其“买卖通”平台上进行的商机发布、商机搜索等操作，在三个小时内，就确定了来自广东、福建、河北、大连等地的50个候选公司。经过筛选和比较，最终选择了其中5家公司达成合作。
不仅小型采购商会光顾B2B平台，随着电子商务在国内的发展，在网上甄选供应商的大型企业也越来越多，有蒙牛、国美、娃哈哈这样的行业巨头，也有像沃尔玛、三星这类跨国集团。今年以来，借助像慧聪网这种B2B平台进行的大型采购每个月都有，金额均在千万元以上。成为龙头企业的供应商，是民营企业梦寐以求且难得的机会，而对于活跃在B2B平台上的企业来说，可以做到近水楼台先得月。
现在，每天有上百万企业在利用慧聪网的“买卖通”平台从事他们的商务活动。在会员看来，www.hc360.com不仅代表着360行，还意味着360°的全方位服务。每个“买卖通”会员都将获得一个网络商铺，用以在这个市场中采购、销售、宣传。
平台构筑立体营销
当然，在电子商务平台上，只有商铺是不够的，商人们需要沟通。“买卖通IM”是专为企业用户开发的即时通讯工具，可以同时解决企业信息化和网上贸易洽谈中所遇到的沟通障碍。企业不仅可以与客户进行在线交流，还可以实现企业内部交流信息化。此外，该软件的集群通讯技术能同步绑定QQ、MSN等常用聊天软件，可以使用户最大程度地拓展商业伙伴。
不仅如此，越来越多的企业在搜索商机时，会选择搜索引擎。不过在专业的搜索引擎出现之前，企业却不得不借助公众搜索来完成这一任务。相对而言，公众搜索先天的专业性缺陷，使企业无法在搜索商机和网络营销上获得满意的效果。
慧聪网独立研发的“商机搜索”是国内最早的电子商务搜索引擎之一；与公众搜索相比，电子商务搜索节约了企业的时间成本和资金成本，在整个数据库里，“商机搜索”把求购与供应分开，把产品和企业分开，细分为供应信息，求购信息，产品库，企业库、行业信息等。同时还有行业资讯、技术文章……这正是企业们需要的。
传统插上网络翅膀
决胜电子商务时代
不过，对于部分刚刚触网的企业们，网络还有些让他们找不着北，对面对面交易的依赖，使他们瞻前顾后，左右为难；既迷恋网络的低成本、高效率、无边界，又舍不得两手相握的那份踏实。对慧聪网来说，B2B服务并不限于线上，这一认识基于其对中国市场及国情的独到理解。作为国内最大的B2B服务商之一，除了网络平台外，慧聪网的B2B服务还包含了行业黄页、行业会展等线下服务项目。
像黄页、会展这样的传统服务，一旦插上网络的翅膀，能产生大于倍增的商业价值。线下服务还可以使源源不断的传统用户进入到网络，增加互动性和商业机会。
眼下，互联网信息之丰富，已经超过其他媒介的总和，并成为一些中小企业最关注的媒体。许多中小企业是通过网站了解自己的竞争对手的，对于像久久钼业这样的在电子商务网站上注册了会员，并获得过商机的企业主，上网已经成为他们日常工作的一部分。
环球资源投资慧聪网
中国最大B2B联盟成立
本年度迄今最大的一起B2B注资，在慧聪网与环球资源之间展开，环球资源收购慧聪10%的股权，双方约定在此次收购完成后的12个月内，环球资源可随时增持至约35%的慧聪股权。两家均为上市公司，结盟后将成为中国B2B市场最强大的竞争者。
慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务提供商，环球资源则是全球领先的网站、杂志、商展等服务的B2B整合推广方案提供商。 结盟之后，两家公司将拥有78家行业网站，服务于约400万家供应商和遍布全球230个国家和地区的95万个买家。2005年，两家公司的营业额共约1.5亿美元。
此番双方集中各自优势展开合作，环球资源不仅可以从慧聪网方面得到大批的优质供应商资源，慧聪网也可以帮助用户顺利地接洽到国际买家，双方的用户、服务商自身、以及整个市场都将因此而受惠。一位业内人士表示，这两家龙头企业的联盟将改变B2B行业中不够精确、不够专业的弊端，将B2B电子商务发展推向新的征程。
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