“引爆点”理论告诉我们，一场流行病，一种时尚潮流，一个社会事件，可能往往是特殊的个别人引爆的。回顾ERP在中国的发展，“引爆点”理论也是颇有道理。2006年4月6日，用友、微软、IBM、Intel等50多家ERP产业链上的国际技术平台厂商、管理咨询公司、系统集成商、增值服务商、培训教育机构等成立了“ERP普及产业联盟”，努力推动ERP在中国企业中的快速普及和成功应用。而真正引爆这场信息化热潮的却是顺和达软件启动的“白菜风暴——从几百元到几十万元的20余种产品的全线降价50%，降价后最低产品只有140元，再次打破价格底限，成了名副其实“白菜价格”，此次风暴席卷了整个中国管理软件市场。

　　随着ERP高端市场放缓趋势越来越明显，面向中小企业的小型ERP迅速成为市场上的生力军。占有中国企业总数97%以上的中小企业，无疑是最具吸引力的新“金矿”。但这“金矿”却并非轻易可得。

　　首先，中小企业信息化不是大企业信息化的“中小版”。有的软件企业把原来用于大企业的ERP“缩小”后用于中小企业，把用于大企业的花费几百万元的ERP，简化成用于中小企业的几十万元、几万元甚至几千元的ERP。这种做法是行不通的，中小企业的交易形态与大企业有质的差别。大企业的外部交易结构相对稳定，而中小企业则不同。为什么这么多电子商务平台为中小企业寻找商机服务呢？因为中小企业在不停地寻找商机。寻找商机的过程就是一个建立交易关系、确立交易结构的过程，而这不是大企业迫切需要的。”

　　大企业内部的供应链以及与上下游的关系相对复杂，而中小企业的供应链相对简单。大企业更希望通过信息化降低供应链成本，而这种需求对于中小企业来说不是很迫切。大企业对企业信息化的主要价值诉求在于降低成本，而中小企业信息化主要在于拓展商机。“大企业运用信息化和电子商务省钱，中小企业则用信息化和电子商务赚钱。对于这些特点，软件企业应当高度重视”。

其次，中小企业的规模、经营状况差别很大。有的企业人数可达千人，销售额上亿元；有的企业就几个人。梁春晓建议把中小企业分成三个档次：中型企业、小型企业、微型企业。与此相对应，不同规模的中小企业在交易结构以及对企业信息化的主要价值诉求上也有很大差别。如果不区别对待，就不能提供有针对性的解决方案，也就不能为企业提供真正有价值的服务。

　　第三，中小企业电子商务生态问题。随着中小企业电子商务服务平台的发展，借助平台开展经营的中小企业越来越多。中小企业运用电子商务平台的初期，大多只是寻找商机，单纯地买卖。2003年，开始出现基于电子商务服务平台的中小企业电子商务生态现象。

　　中小企业电子商务生态的表现有网上协作、企业间深度分工和网络化组织等。这些表现不同于企业之间的兼并，也不同于企业之间的纯粹交易，而是协同电子商务的一种表现形式。这给软件企业提出了新的课题，也提供了新的机会——中小企业之间要协同，就需要协同的工具、协同的软件以及与协同配套的服务。

　　事实上在面对中小企业的信息化浪潮，并非所有软件企业均能从容面对。中小企业要求的低投入高效率和信息要求多样令一些小型软件公司心有余而力不足，望而却步。顺和达凭借强大的产品研发能力和10年的软件产品经验，树立了“用户需要就是硬道理”的发展理念，制定了“实用又简便”的产品风格，开发了小巧简便，并且能按需定制的e4，从物流、资金流、信息流、工艺流、质量控制等方面对500多家企业进行全方位分析，提炼出通用性较高的功能模块16个。其 “先试用、再购买”的营销理念，受到客户的广泛欢迎与普遍认可。公司客户不但覆盖到中国电信、中国石化、中铁集团、中国电力、方正电脑、TCL电脑等国内领先厂商，也依靠优质的产品与周到的服务，赢得了包括EPSON等在内的诸多国外巨头的青睐，灵活机动的市场政策，让注重实用的顺和达在激烈的竞争中占据更加有力的位置成功地赢得了ERP市场的灵活主动权，也加快了企业信息化进程。

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